Come si legge un preventivo edile

Ti sono arrivati tre preventivi per lo stesso capannone. Uno costa il venti per cento meno degli altri due. La domanda che ti fai è: perché?

La risposta quasi mai è «perché quell’impresa è più brava». Quasi sempre è: perché dentro c’è meno roba.

Faccio computi metrici da più di trent’anni. L’ho imparato da mio padre e ne ho fatti più di cinquemila. In questo articolo ti spiego come si legge un preventivo edile: non per diventare un tecnico, ma per sapere quali domande fare.

Un preventivo edile si può fare in due modi

Il primo modo è mettere dentro tutto quello che serve per finire il lavoro.

Il secondo è mettere dentro il minimo che serve per vincere.

Non è quasi mai una truffa. È che il secondo modo funziona: se tu confronti tre numeri e scegli il più basso, chi mette dentro tutto perde. E dopo un po’ impara.

È come comprare un telefono in offerta e scoprire che la batteria si paga a parte. Il prezzo esposto era vero. Il prezzo per usarlo, no.

Il conto vero di un capannone non lo vedi alla firma

Lo vedi a cantiere aperto, quando le voci che mancavano tornano una alla volta.

E a quel punto sei in una posizione diversa. Prima della firma avevi tre imprese fra cui scegliere. Adesso ne hai una, ed è già dentro con i mezzi. Cambiare costa più che pagare.

Questo è il motivo per cui dico sempre la stessa cosa: il preventivo più basso è quasi sempre il più caro. Non perché qualcuno voglia fregarti, ma per come è fatto il meccanismo.

Le sei domande da fare sul preventivo, prima di guardare il totale

Quando ti arriva un preventivo, la prima cosa da non fare è guardare l’ultima riga. Guarda queste sei cose, nell’ordine.

1. C’è un computo dietro, o solo un prezzo?

Un preventivo di una pagina con scritto «fornitura e posa in opera di capannone industriale — € 480.000» non è un preventivo. È un numero.

Dietro ci deve essere un computo metrico: l’elenco delle lavorazioni, ognuna con la sua quantità e il suo prezzo. Senza quello non puoi confrontare niente, perché non sai cosa stai confrontando.

2. Le quantità combaciano col progetto?

Se il progetto dice 3.000 metri quadri di pavimento e il computo ne conta 2.400, quei 600 li pagherai dopo.

Non serve che ricontrolli tutto: prendi le tre o quattro voci più grosse — pavimento, struttura, copertura, piazzali — e verifica che i numeri siano quelli del disegno.

3. Attenzione a chi scrive «compreso» senza dire cosa comprende

«Compresi oneri di cantiere». «Compresa assistenza muraria». «Compreso quanto necessario a dare l’opera finita a regola d’arte».

Queste frasi non vogliono dire niente finché non c’è scritto cosa c’è dentro. E in cantiere «quanto necessario» diventa quello che aveva in testa chi ha scritto, non quello che avevi in testa tu.

4. Cosa manca, non cosa c’è

Questa è la parte difficile, perché una voce assente non si vede.

Le voci che spariscono più spesso sono sempre le stesse: l’accantieramento, lo smaltimento delle terre di scavo, l’allaccio ai sottoservizi, le opere provvisionali, la sicurezza, i piazzali, le finiture degli uffici, le imbotti e i bancali dei serramenti.

Nessuna di queste è facoltativa. Se non è nel preventivo, la pagherai lo stesso — solo dopo, e senza confronto.

5. Chi ti risponde in cantiere è chi ha fatto il prezzo?

Domanda semplice e rivelatrice. Se il preventivo l’ha fatto un commerciale che poi sparisce, in cantiere ti troverai a spiegare tutto da capo a qualcun altro.

6. E il progetto, è completo?

Questa è la domanda che ribalta tutte le altre, e quasi nessuno se la fa.

Un preventivo può essere completo solo se lo è il progetto. Se mancano l’analisi del terreno, il piano quotato, il progetto degli impianti o il piano di sicurezza, quelle voci non le può prevedere nessuno — né io né un’altra impresa.

Non è un problema di chi progetta. È che quelle verifiche costano poco prima e moltissimo dopo.

Cosa faccio io quando mi arriva un computo di qualcun altro

Capita spesso: il computo lo ha fatto il progettista, e noi dobbiamo solo fare il prezzo.

Lo leggiamo tutto. Dove troviamo qualcosa che non torna — una quantità, una voce mancante, una descrizione ambigua — lo annotiamo e lo restituiamo prima di consegnare l’offerta.

Non è generosità: è che preferisco chiarire prima, invece di discutere a lavori iniziati. Un margine di errore c’è sempre. Quello che non ci deve essere è una voce lasciata fuori apposta.

In due righe: come si legge un preventivo edile

Non devi imparare a fare i computi. Devi solo smettere di confrontare i totali e cominciare a confrontare i contenuti.

Se hai tre preventivi sul tavolo e non sai da che parte cominciare, mandameli: ti dico cosa ne penso. Se poi non siamo l’impresa giusta per te, te lo dico lo stesso.